Tipos de Vendedores Introdução: Concomitante com os diferentes tipos de vendedores é muito til tanto para diretivos e gerentes da reação comercial como para os mesmos vendedores, assim, os permitem conhecer (os primeiros) tipo de vendedores necessitam contratar para cada situação Particular, ya los segundos, qu tipo de lugar de ventas ocupar de acuerdo a sus caractersticas personales y profesionales. En ese sentido, cabe sealar que en la actualidad existe una amplia variedad de vendedores. Os quais, podem se classificar segn o tipo de cliente que prestam serviços de manutenção ao tipo de atividade que realizan, tal como e como se podem incluir Tipos de Vendedores: Clasificacin Tipo de Cliente a Que Prestan sus Servicios: Vendedores de Productores o Fabricantes. Este tipo de vendedores representa diretamente os produtos ou os fabricantes de produtos ou serviços. Por lo general, se especializam em algn tipo de cliente o mercado, por exemplo, empresas industriais, mayoristas, distribuidores, expendedores o consumidores directos. Vendedores de Mayoristas. Segn Allan L. Reid, os vendedores representam o intermediário ou o mayorista, quem tem existências de muitos produtos de vários fabricantes diferentes 1. Para o general, stos intermediários o mayoristas, e por esforço e vendedores, Clientes que consideran ms conveniente fazer encomendas de pequenas quantidades de muitos produtos a alguns cuantos distribuidores, em vez de fazer pedidos individuais. Vendedores de Minoristas (al Menudeo o Detallistas). Este tipo de vendedores, segn Allan L. Reid, constituem o ncleo da porcina de qualquer força nacional de trabalho dedicado a quotocupaciones de ventas. Estão atrás dos mostradores e dos estabelecimentos de menudeo de todo o mundo 1. Por exemplo, em supermercados, lojas departamentales, livrarias, ferreteras, restaurantes, etc. Con freqüência (este tipo de vendedores) Classificados como tomadores de renas no lugar de vendedores no sentido autntico. Sin embargo, outros têm um bom treinamento, obtiveram excelentes recursos e oportunidades de oportunidades favoráveis de apoio (ascenso) à administração da loja ou da cadeia comercial. Clasificacin Segn el Tipo de Actividade Que Realizan: Vendedores Repartidores. Segn Stanton, Etzel y Walker, em este trabalho, os vendedores entregou o produto mdashpor exemplo, refrescos e gasolina e serviço ao cliente. Suas declarações sobre a tomada de pedidos são secundárias, embora a maior parte dos vendedores esteja autorizada e o filho recompensado por encontrar oportunidades de aumentar as vendas para as contas atuais 2. Por lo general, el nico requisito indispensable para que stos vendedores conserven su mercado É o de manter um bom serviço e um trato agradável 3. Vendedores Internos de Mostrador. Este tipo de vendedores localizam em lojas ou salas de exibição em estabelecimentos de vendas ou locais comerciais. Sua atividade consiste em atender os clientes, tomar seus pedidos e ajudar durante sua permanência no local comercial. Segn Fischer e Espejo, stos vendedores rara vez, a incrementar as vendas sem embargo, pode sugerir e enaltecer o produto 3. Vendedores Externos o de Campo. O trabalho de stos vendedores consiste em visitar os clientes no campo para encomendas un pedido. A parte principal das vendas que realizam este tipo de vendedores é pedidos repetitivos dos clientes dos clientes, por tanto, o vendedor tem uma boa parte de seu tempo para as atividades de apoio, como ajudar os distribuidores com a promocin e capacitar um vendedores 2. Estes vendedores são os critérios de venda de encomendas de produtos sem embargo, que é o mesmo que os outros produtos e serviços. Vendedores de Promocin de Ventas ou Itinerantes. O trabalho de estúdios vendedores em brindar informacoes e outros serviços a clientes e potenciais atuais, ademais de realizar atividades de promocin e fomentar a boa vontade de clientes para a empresa e seus produtos. Este tipo de vendedores não solicita pedidos 2. Segn Allan L. Reid, os representantes de empresas farmacêuticas que visitam mdicos e editores de informações que apresentam informações sobre livros novos e futuros em professores universitários, são chamados freqüentemente visitantes, estão em uma categoria 1. Vendedores Tcnicos ou Ingenieros de Ventas. Este tipo de vendedores têm a capacidade para explicar o produto ao cliente, adaptam-se a suas necessidades e / ou ajudam a resolver seus problemas tcnicos por tanto, o filho muito necessários para a venda de produtos técnicos complicados (maquinaria, computadoras, equipamentos eletromédicos, software Especializado, etc.). Por lo general, os vendedores tcnicos e os engenheiros de vendas ajudam os representantes de vendas antes de um problema. Os vendedores criativos ou os conselheiros. Este tipo de vendedores, segredo Laura Fischer e Jorge Espejo, filho os chamados fornecedores de pedidos 3. Existente as classes de estúdios: 1) Os clientes que buscan novas vendas com clientes atuais e 2) os que buscan vendas com clientes novos. Alguns dos vendedores de chamados quotcazadores, e por lo regular as pessoas idas para este trabalho os vendedores maduros, que é um trabalho duro e valioso 3. Vendedores Misioneros. Tambin chamados quotpropagandistasquot 3, trabalhando a travs de mayoristas, intermediários ou distribuidores, cuyos propios vendedores vendem a clientes ltimos 1. Segn Laura Fischer e Jorge Espejo, stos vendedores têm como objetivo vender quota favorecer, 3. Vendedores Comercializadores. 3. Vendedores Comercializadores. Este tipo de vendedores comemora o número do preço de venda. 3. Seu trabalho consiste basicamente em uma oferta de assistência de produtos para os exportadores que aumentam seus preços de venda de produtos não determinados da linha de produtos. Estes vendedores enfocam sua atenção na promoção de vendas (por exemplo, demonstrações, degustações, entrega de amostras, etc) e na publicidade por ambos, o esforço de venda pessoal não é tão importante para eles. Vendedores de Puerta em Puerta de Casa em Casa. Seu trabalho consiste em visitar os clientes em perspectiva e vender seus produtos (enciclopedias, cosméticos, electrodomésticos, etc.) ou serviços (de jardinera, limpeza, televisão por cabo, etc.). Segn Allan L. Reid, esta loja é quiz la ms difcil de todas, ya que tiene que llamarse a muchas puertas y a menudo hacerse varias presentaciones, antes que sea cerrada una venta. Mas com treinamento apropriado e hbitos firmes de trabalho, a lei de probabilidades trabalha em favor de stos vendedores e as comissões por venda son boas ordinariamente 1. Vendedores Online por Internet. Este tipo de vendedores utiliza os meios disponíveis no vermelho (sites web próprios e / ou de terceiros e o correio eletrônico) para vender e vender seus produtos ou serviços. Sin embargo, para conseguir vendas, deve primeiro gerar uma imagem de confiança em seu exemplo, por exemplo, incluir em seus créditos de venda testemunhos de outros compradores, oferecer um serviço de informações ou fornecer informações através de um boleto eletrônico. Notas: 1. Del libro: Las Tcnicas Modernas de Venta y Sus Aplicaciones, de Reid L. Allan, Editorial Diana, Pgs. 93 y 95. 2. Del libro: Fundamentos de Marketing, 13va. Edicin, de Stanton William, Etzel Michael e Walker Bruce, Mc Graw Hill, 2004, pgs. 597 y 598. 3. Del libro: Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Fischer Laura e Espejo Jorge, Mc Graw Hill, 2004, Pgs. 398 y 401. Date of Publicacin of Artculo: quot Tipos de Vendedores Quoted proíbem totalmente a reprodução total ou parcial do conteúdo do material: Quot Tipos de Vendedores publicados em uma página da Web, sem o permiso escrito do autor ou editores. Se você deseja contribuir, aprofundar o seu conhecimento sobre este tema, envie-nos um convite para participar no nosso fórum para publicar suas idéias, experiências, informações, dados, perguntas e respostas sobre os Tipos de Vendedores e / ou conhecer as publicações de outras Pessoas (Ingresar al fórum gtgtgt).Descrição do curso Com nosso curso de negociação Forex aprenderaacutes um negociar qualquer de monedas em diferentes ambientes e marcos de tempo para interpretar a oferta e demanda baseada em graacuteficos de preços sem o uso de ferramentas tradicionais de anaacutelisis Teacutecnico O curso Go4Pips consta de 5 leituras sobre os elementos de preço Ação: 1) Bases: Estudo dos elementos constitutivos do sistema e da filosofia de trabalho 2) Mensagens do mercado: Leitura de evidências de compradores ou vendedores basados nos livros Velas Japonesas 3) Localizacioacuten espacial de oferta e demanda: Estudo do comunhão chamado anaacutelisis de suporte e resistência que serve para ubicar os lugares onde os manifestar compradores ou vendedores 4) Oferta e demanda no tempo: Anaacutelisis de tendências e seu comportamento em diferentes horizontes Temporais para a negociação de longo prazo 5) Plano de Negociação: Estudo dos detalhes detalhados de um plano comercial e os elementos uma consideração na psicologia do comércio para conseguir um bom processo de melhoria do desempenho individual. Nosso curso é dirigido a estudantes e profissionais interessados em aprender uma interpretação e operar FOREX desde uma perspectiva teacutecnica simples, objetiva e efectiva. Curso de Negociação BsicoBienvenidos a Cursos de Forex Aviso importante: Siga-nos no twitter na nossa revista cursosforex Um novo artculo sobre o mercado forex do par EURUSD, corresponde a esta semana nova que começa a 18 de outubro de 2017 foi publicado em nosso blog, para Todos os interessados em ler o nosso anlisis e recomendações: Uma nova semana de outubro de 2017 é para começar e pode fazer contas alegres dado que o preço do euro continua a sua recuperação como nossas previsões para o anunciado, com um preço do euro cerrando em 1 , 1348 USD. Ir al blog Cursos de Forex Este é um site ideal para começar e desenvolver no mundo forex. Junto a nós pode adquirir as habilidades necessárias como os conhecimentos necessários para ter xito no mercado ms grande e dinmico do mundo. 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Explicacin de lo que es un fondo cotizado en bolsa Fondos de Índices. Artculo que trata e explica sobre o que os dois fundamentos de índices Fondos Mutuos com Cargos a las Ventas. Explicar e analisar esses tipos de fundos mútuos. Estructura de los Fondos Mutuos. Componentes e funcionamento dos fundos mutuos. Coeficiente de Custos de Fondos Mutuos. Anlisis y explicacin de los gastos que incurre un fondo mutuo. Fondos Mutuos. Tudo o que interessa aos Fondos Mutuos. Bonos Extensíveis e Bonos Retrácteis. Tudo o que interessa sobre os bonos extensíveis e os bonitos retráteis. Bonos Cupn Cero. Tudo o que interessa sobre os bónus cupn cero Bonos Basura. Completa explicacin de lo que son los Bonos Basura Bonos Corporativos. Artculo que explica tudo o que interessa a los bonos corporativos. Artculo Destacado: Anlisis Semestral do par EURUSD (2017) Cursos de Forex constntemente está atualizando seu site com novos captulos, uma continuação apresenta o nosso interessante arte sobre uma análise de longo prazo sobre o par EURUSD: O estudo de longo prazo de um instrumento financeiro É um dos requisitos essenciais para ter xito nas operações de divisas. O estudo de longo prazo é realizado em um anélisis tcnico tomando os períodos de tempo de modo mensal. No curto prazo, tomamos a variação do preço de um modo diario. En esta oportunidad queremos fazer um estudo de longo prazo para o par EURUSD, em un modo preciso y claro. Anlisis Fundamental En Estados Unidos se tem que a economia e leva um longo tempo em recuperação, com os últimos dados do emprego que em Agosto de 175.000 novos postos de trabalho e levando a uma taxa de desempleo de 5,1 ) Aumentou a pressão para a taxa de inters. Frente a esa ley general que quebrar a taxa de trabalho ativa é baixa, é dizer que há muita gente que pode trabalhar e não se destina a precariedade dos solos que é preciso dizer que um feno e um alto tramo para a geração de emprego. A inflação não é uma oferta, o feno que tem em conta que o desprendimento do petrleo tem reduzido em consideração a inflação de presin, e tem todo o se tem a situação da China, que dada sua introspecção está desvalorizando sua moeda e pode ser amputada pela indústria Manufacturera norteamericana. Por muito tempo, a incerteza de córrego a FED debiera subir a taxa de interesse em alta. pgt Se bem que Europa apresenta um escândalo semelhante ao norte-americano, é dizer uma ameaça pela crise China, baixa inflação e uma trama de recuperação, tem Que esta recuperação é muito mais tarde para a norte-americana. Em Europa a destruição do trabalho tem sido severa para o que o silêncio é o mais do que o descodificador de um aumento possível da taxa de interseção por parte de BCE. A discusin en Europa est centrada en Grecia principalmente e como manterla em Europa e que salga de um modo ordenado. Finalmente, e um ponto que considere crucial para determinar a direcção que debia tomar o Euro é para o que está a fazer o BCE como a FED. A FED já retirou seu programa de estímulos e esses momentos vemos que a oferta de dlares debiera estar congelada por outra parte o BCE continua com as ajudas e aportes de liquidez para a oferta de Euros debiera seguir em aumento. Anlisis Tcnico Podemos ver em nosso gráfico mensal que o preço do euro tem cerca de 7 para uma clara tendência na baixa e sà £ o ms, dentro de um canal bajista. Nestes momentos o preço tem rebotado na bada inferior onde pode apreciar um escasso margem para que possa seguir baixando, sino ms bem que o preço do Euro podra estar entrando em uma tendência secundária al (a tendência é principalmente à baixa ). Os indicadores tcnicos dan seals mixtas, por um lado o estocástico é um ponto de apresentar um cruce de lãs na área de mídia, dando indícios de que o preço é debaixo do outro lado, o indicador RSI seta que o preço debaixo de seguir subindo. Lo anterior se pode ver na figura seguinte: Conclusão O que acontece em China pode ter o império mundial, o nível de incerteza é elevado e nosso anlisis um longo prazo indica que o ponto de vista fundamental como o tcnico o preço do euro La baja Para a prxima semana nos mantendomos fora do mercado esperando ver con ms claridad lo que pode suceder no curto prazo. Que have un buen trading Deve ter em conta que o Forex é uma possibilidade real de ganhar dinheiro, e que milhões de pessoas participam no mundo e fazem do mundo financeiro. Sin embargo, não todos os filhos exitosos, e os riscos de perder capital muitos filhos, é por isso que uma capacitação adequada e treinamento indispensáveis. Forex: Entrenamiento: Un operador en Forex deve estar autocapacitndose regularmente, y es indispensável tomar cursos de forex para ter xito Disciplina: Un operador deve ser fiel a sua estratégia, e deve Um operador de Forex deve realizar operações riscos e aceitar as oportunidades como os riscos que se prendem a esta posição Resistência: Um operador de Forex deve ter resistência à frustracin, porque todo o operador ha De realizar malos negocios, a chave é que os bons negócios superam os malos Por qu FOREX As razões para operar com Forex filho abrumadoras, não há mercado no mundo que se o parezca e as vantagens que tem este mercado frente a qualquer outro mercado Filho financeiro sobresalientes. Os presentes apresentam uma tabela explicativa das vantagens de Forex frente a outros mercados financeiros: Quines participam no mercado FOREX Esta pergunta tem uma resposta muito simples: TODOS. Todo o mundo opera com FOREX por la simpleza razn que existe comércio inernacional, turismo, mercado financeiro, bancos centrais e pases. Existem dois tipos de mercados em FOREX: o mercado primário eo mercado secundário Mercado Primário O mercado primário é formado por pessoas como empresas que precisam de mudanças de divisas e as razões que exigem mudanças de divisas em variadas: Divisas Por exemplo, se exportar desde a Espanha para os Estados Unidos: para a Espanha, para a Espanha e para a Espanha. Al viajar de un pas um outro, mar de ya por turismo o negócios ou qualquer outra razn se deve dividir divisas Qualquer que seja as razões do intercâmbio de divisas mar o mercado primário tem a seguinte caracterstica: Se comprando e vendendo divisas por unidades, o detalhe (Não por lotes) Las puntas de compra y venta (BID amp ASK) son muy amplias. Exemplo, o preço do euro no mercado primário: 1,56 (Preço de compra 1,55 y de venda 1,57) Filho milhões os compradores como os vendedores e cada um troca os baixos volmens que fazem impossível que um agente pode influir en El mercado Mercado Secundário A diferenciação do mercado primário, o mercado secundário é composto por grandes bancos e bancos centrais de pases, e as razões por as empresas intercaladas divisas por razões macroeconômicas como: Bancos centrais que mudam divisas para manter um tipo de câmbio como impulsar Sus exportaciones Grandes Bancos comprando divisas para cubrirse antes de uma inestabilidade financeira O mercado secundário é fortemente ligado ao mercado primário, e sim a percepção dos agentes que participam no mercado primário cambja, o mercado secundário se sacudido As principais caractersticas do mercado secundario filho : As operações se transformam por lotes - comerciante do SE as quantidades predeterminadas de divisas O preço de compra e venda (BID ampère ASK) son muito estrechos. Exemplo, preço do euro no mercado primário: 1.5608 (Preço de compra 1.5609 y de venda 1.5611) Os muitos compradores como vendedores, mas os grupos de agentes podem intervir os mercados, como grandes Bancos Centrales: FED e BCE Com o desenvolvimento das tecnologias, agora as pessoas que antigamente podem participar no mercado primário podem participar no mercado Forex secundario. Y Cursos de Forex incentivar e apoiar o xito dos inversionistas neste mercado.
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